如何一把抓住读者？

　　这问题主要集中在小说开头，对于如何写开头，市面上有很多说法，譬如黄金前三章，节奏要快，立好人设，要给出一个悬念当钩子，等等，相信很多人都看得麻木了。



　　我这里主要针对我擅长的女频文和爱看的女频文来做分析说明，大家可以更准确地感受差异性。

　　最近帮朋友看文，他们的开头都有遵循黄金前三章的要求，入题快，人物行动力强，打脸来得又快又准，看起来女主角也是个各方面能力强、能说会道的主。看起来每一个特点，都符合套路式设定：双处、女强、团宠、病娇等等，但故事就是不吸引人，不仅我看的时候感觉无聊，他们的跟读率也起不来，还一直掉。

　　为什么照着那些干货规则写，看起来条条都符合要求，就是不吸引人，读者不吃呢？这都跟作者带动读者的情绪的能力，有直接关系。俗称，代入感。　

　　人们看故事看小说看影视作品，都是在经历一段情绪。作家的笔正是为人们顺畅地感受这些情绪而创作出一条准确的道路，让人们在故事中感受到喜怒哀乐，或者是自己不曾知晓的隐密渴求。

　　为什么故事不抓人？大多都是因为这个情绪线没有抓准，无法带领读者进入故事，对后续产生期待感。

　　譬如：我早上出门时，路过路口看到有几个早点摊子。有一个专门卖手抓饼兼油条、果子的摊子我经常惠顾，我去买时，他们的高峰期已经过了，老板娘就叫老板去送孩子上学，口气有些不好，因为老板的动作不够利索，老板也没在意老婆的态度，骑上车后交流了两句家常，就离开了。

　　在这个片段里，我个人感受到的情绪就是这对做小生意的夫妻生活极不易。我是七点去买早餐，他们的高峰已经过了，炸油条的锅已经收了起来。这会儿，孩子被丢在家里，他们必须忙得差不多了，同时还要瞅准了时间，回去接孩子上学。时间紧张，所以老板娘看到丈夫手脚慢，不利索，口气就变差。老公理解老婆的紧张，也很体贴地没有生气，赶紧整理完了，又跟老婆确定了几个注意事项，立即离开了。而当老板娘把家里的事情处理完，回头面对我们这些顾客时，又是语声温柔，耐心体贴，还帮我把油条切成四截，方便我吃。

　　这里面有很多情绪，而这些情绪是怎么产生的？我想大家一看就明白，就是通过人物细节的表现，言语，动作等等来传递出了这么一个忙碌的早晨，一家人为了生计奔波的紧张和不易，还有温馨体贴，这些充满生活气息、我们天天在经历、极其接地气的细节，将我们轻松地代入早餐夫妻生活的世界。

　　而大家感受到这种情绪，就是通过我对这对夫妻的细节观察，以及准确描述，来感受的。




　　当大家构思一个故事时，首先要思考“你想要给读者传达什么样的情绪”，然后根据这个情绪来设计人物、设计剧情。所以，干货里总说要做大纲、人设，目的就是先要想好，想透，才能写好。只有当你把造成这个情绪的方方面面细节捋顺了，圆融了，没有意外的分岔了，才能将读者代入你想代入的状态里。



　　这里，说说我最近看的一本畅销书《六岁小奶团：七个哥哥亿万团宠》。

　　第一章 剧情简介

　　小女主吃百家饭，在恶妇门口小心翼翼，察颜观色伏低做小，还是被塞了狗碗，让她吃狗饭。

　　生世介绍：小女孩六岁，父母在泥石流中被埋，至今尸骨未寻到，孩子成了孤儿，由村长商量进行全村供养。

　　全村人都一个姓，小女主与恶妇多少还沾亲带故，但始终态度恶劣，村民透露长辈间有过结。

　　恶妇对小女主动粗，结果自食恶果，小女主被村长带回家，又重展笑颜。

　　这短短一章里，最重要的情绪核心就一个：同情小女主。

　　当所有的读者都同情小女主时，自然就会产生好奇：女主为什么这么可怜，谁欺负她了，未来她如何脱困？如此，相应的情节和人物、身世介绍，剧情发展，便应孕而生。　　

　　注意：

　　光看剧情简介，相信有很多的作者都能写出来，这也属于这种类型人设的一个套路性操作了。但是为什么作者写的就特别抓人心，让人不自觉地想要跟读呢？

　　重点就在于作者抓住的人物细节描写，准确，细腻，给人真实可信的感觉，直接勾起同情心。

　　以下节选片断：

　　五岁的小丫头刘乐萱，蹑手蹑脚的走到刘二麻子家门口。
　　他老婆李桂香是全村出了名的泼妇，早饭和午饭她没敢过来吃，肚子早饿得前胸帖后背了。
　　吓得小乐萱脖子一缩，想转身跑掉。

　　三岁多的小萱宝成了她家唯一的幸存者。

　　小乐萱咽了咽口水，满眼期待着热腾腾的白米饭。

　　小乐萱认识这碗，这是麻子叔家狗吃饭的碗，小半碗饭菜黑乎乎的，很脏，一看就是狗吃剩下的。她看了眼碗里的东西，本能地抬起头来看着李桂，按照辈分，她得喊二婶，全村多少都有点血缘的。

　　不过她没吃，而是端着狗饭拔腿就跑，往隔壁村长爷爷家跑去。

　　小乐萱缩着脖子瑟瑟发抖，摔的不轻，更被吓懵了。

　　村长见小丫头眼睛红了，咬着小嘴唇，硬没哭出来，吃了两年的百家饭，被人欺负了知道没爹妈疼了，不敢哭。

　　本来还红着眼睛的小乐萱都被逗笑了。　　

　　大家看看作者挑出的这些细节，都体现出了一个小姑娘的不易，不自觉就被勾出同情心，开始关注她的命运。这一章里，小丫头笑了，是因为恶妇自己摔了一跤遭了报应，这是作者的戏剧化安排，也适当地缓解了读者对恶人的情绪，实现了一个“爽”点。

　　有时候，并不需要刻意安排我们的主角大杀天下，曰天曰地，就一个同情的情绪点，便可以吸引他们跟读。



　　人们看故事看小说看影视作品，都是一段情绪经历。

　　所以大家如果多观察畅销书，就会发现，其实不需要多么严谨，也不需要多么内涵，更不需要起承转合之后达到什么了不起的升华，只要抓住人们一个浅层的需求，或兴奋点（拥有了金手指），就能让他们想看下去，并且一直追追追。　　

　　愤怒的香蕉：网文更在乎读者的需求和感受，事实上大多数的读者并不在意被满足的需求是浅层还是深层，轻松愉悦的阅读体验往往更加有助于普通的读者去尝试着接受作品。

　　写网文的常常有一个很大误区就是会认为这个需求是别人的，我们是在讨好别人，这会让作品看起来变得媚俗，但事实上，感动别人的本质，是从自我出发的，文学的本质从来就没有改变过，我们要认知自我，感动自我，才能感动别人。　　

　　首先可以从欲望入手，说是读者的欲望，实际上是我们的欲望，我们有时候会避讳自己的欲望，不愿意去想，不愿意承认，但写书就是认识自己的过程。

　　这里有一个关于乔布斯的小故事：乔布斯是一位非常优秀的产品设计师，他在苹果的任务就是做出一款产品让用户离不开。曾经他反复折磨设计师，来回五六次出成品后，乔布斯看了都说“不行”，最后把设计师逼走了。后来终于遇到一位设计师，问他到底想要什么？

　　乔布斯表示，我也不知道我想要你设计什么，但是我知道你设计出来的东西，如果我不喜欢不想用，那么这玩艺儿就别想讨好其他用户。

　　乔布斯的这个案例，就很好的阐述了产品设计大师们的天赋：用户们并不知道自己喜欢什么，直到我们把它做出来。

　　乔布斯的天赋就是，他能感受到用户的需求和渴望，准确地判断到底什么样的产品更受用户喜欢，所以他为苹果公司创造了史无前例的辉煌，并且一度拯救了快要破产的苹果。

　　我们写一部小说，也是在创造一件产品，如何把产品做得让用户一见钟情、无法拒绝，只想拥有，就要学会捕捉人的情绪和需求，通过自己的笔将之准确地还原给我们的读者。

　　愤怒的香蕉：欲望其实就是需求，只是欲望更能刺激大家的极端想象，方便入手。这个世界其实是建立在需求上的，不劳而获，我们抨击的其实是不劳，不是而获。

　　早有人提过要抓住读者，就得抓读者的欲望。人类的欲望，在马斯洛需求理论里，有五个层面，基本上囊括了人类所有的欲望。



　　从这五大需求里，可以找到色欲、财欲、权利欲，这些最常在故事里的体现元素。

　　然而，人的情绪是非常复杂，且丰富的，在《六岁小奶团》里，开头似乎没有这3类欲望，为什么吸引人呢？这就是物伤其类的同理心，再说物伤其类的底层逻辑，可以放在“安全需求”、“归属需求”里。小奶包被欺负被打骂，不安全；小奶包是孤儿，缺乏归宿感。

　　重要的是，为了成功引起人们的这些需求和欲望，必须要找准情绪的核心，才能正确引导读者情绪。

　　而在《小奶包》里，打恶妇的爽和乐，来自于她对小奶包的恶劣手段，尖酸刻薄的言语，自私自利的性格体现，所以对“恶妇”的塑造也在推动“同情”这个情绪，当达到顶点时，恶妇对小奶包动手动脚时，结果没让小奶包受大伤，自己摔了一跤，便是大快人心。村民们大呼出：罪有应得时，读者也会觉得爽，终于出了口恶气啊！

　　愤怒的香蕉：事实上如果我们能够精确把握情绪在脑子里形成的过程，我们可能根本不需要研究手法，脑子里的情绪本身是自带镜头的，先发生什么，后发生什么，带着某种音乐的旋律，走向一个呼之欲出的高潮情节，你照着写出来，自然而然就能找到最好的手法。

　　香蕉大大这个总结，精准点出了情绪的重要性。有朋友老跟我抱怨，看不进去那些畅销书，太小白啦什么什么的。其实，这些书就是抓住了“那一类读者”最关注的点，把人吸引进去了。而你刚好对这个点不感冒，所以没吸引。以我自己的经验，平台上咱们不可能看着本本都喜欢，只要有一本喜欢的能看下去，也能说明这网站有同你一样偏好的读者，那么你进行自己的创作，写自己的感受，将之准确传达给“你的读者”，就能让他们留下来。只要网站流量大，就会有源源不断的这种偏好的读者被你吸引过来。任何一种情绪和需求，天花板都高，都足以养活一个普通作者了。

　　写故事之前最重要的一件事：想好，写好。

　　操作方法：做大纲，做人设，做故事框架。

　　那些被人说烂了的各种操作技巧，什么黄金前三章，倒叙插叙顺叙，开头必须注意这几点，小说好看的6个要素等等，这些卖干货和技巧的，归根结底不过是在为“创造情绪”服务的工具。

　　做大纲，人设、故事框架，其实就是提前在我们的大脑里预演一段情感经历，TA是谁，TA来自哪里，TA要去哪儿？当你把人物想像成一个活生生的人，TA要经历哪些喜怒哀乐，有什么情绪和需求，那么很多动人的细节也会应孕而生。

　　就像烹饪美食一样，古代没有现在这样好的烤箱，但是古人却能把面包和蛋糕都做出来。

　　大家在学习理论知识时，不要囿于工具（譬如文笔）的束缚，应该牢牢抓紧“情绪”这个核心点，思考如何将自己感受到的情绪准确地传递给读者，如此创造出的情节，即能抓人，更有推陈出新的可能，也就是某些人所说的“创新”。

　　人们看小说故事其实是在进行一场情绪体验之旅，多多观摹每一种情绪产生的方式，寻找更多丰富的细节表现方式，就可以让人物活起来。所以老艺术家常说要“观察生活”，会组织“采风”，直接去农村体验生活、去部队参加训练，都是为了进入“主角”世界，去经历角色们的所有情绪历程。只有真正深入了每一个角色，才会更接地气，一眼就吸引到读者。而人上一百，形形色色，不同的人在同样的环境里，会有共性的体现，也有个性的表现，这些共性和个性组成一个真实而特别的人，吸引着偏好TA的读者，来关注TA的生活。

　　如何一把抓住读者？

　　这问题主要集中在小说开头，对于如何写开头，市面上有很多说法，譬如黄金前三章，节奏要快，立好人设，要给出一个悬念当钩子，等等，相信很多人都看得麻木了。



　　我这里主要针对我擅长的女频文和爱看的女频文来做分析说明，大家可以更准确地感受差异性。

　　最近帮朋友看文，他们的开头都有遵循黄金前三章的要求，入题快，人物行动力强，打脸来得又快又准，看起来女主角也是个各方面能力强、能说会道的主。看起来每一个特点，都符合套路式设定：双处、女强、团宠、病娇等等，但故事就是不吸引人，不仅我看的时候感觉无聊，他们的跟读率也起不来，还一直掉。

　　为什么照着那些干货规则写，看起来条条都符合要求，就是不吸引人，读者不吃呢？这都跟作者带动读者的情绪的能力，有直接关系。俗称，代入感。　

　　人们看故事看小说看影视作品，都是在经历一段情绪。作家的笔正是为人们顺畅地感受这些情绪而创作出一条准确的道路，让人们在故事中感受到喜怒哀乐，或者是自己不曾知晓的隐密渴求。

　　为什么故事不抓人？大多都是因为这个情绪线没有抓准，无法带领读者进入故事，对后续产生期待感。

　　譬如：我早上出门时，路过路口看到有几个早点摊子。有一个专门卖手抓饼兼油条、果子的摊子我经常惠顾，我去买时，他们的高峰期已经过了，老板娘就叫老板去送孩子上学，口气有些不好，因为老板的动作不够利索，老板也没在意老婆的态度，骑上车后交流了两句家常，就离开了。

　　在这个片段里，我个人感受到的情绪就是这对做小生意的夫妻生活极不易。我是七点去买早餐，他们的高峰已经过了，炸油条的锅已经收了起来。这会儿，孩子被丢在家里，他们必须忙得差不多了，同时还要瞅准了时间，回去接孩子上学。时间紧张，所以老板娘看到丈夫手脚慢，不利索，口气就变差。老公理解老婆的紧张，也很体贴地没有生气，赶紧整理完了，又跟老婆确定了几个注意事项，立即离开了。而当老板娘把家里的事情处理完，回头面对我们这些顾客时，又是语声温柔，耐心体贴，还帮我把油条切成四截，方便我吃。

　　这里面有很多情绪，而这些情绪是怎么产生的？我想大家一看就明白，就是通过人物细节的表现，言语，动作等等来传递出了这么一个忙碌的早晨，一家人为了生计奔波的紧张和不易，还有温馨体贴，这些充满生活气息、我们天天在经历、极其接地气的细节，将我们轻松地代入早餐夫妻生活的世界。

　　而大家感受到这种情绪，就是通过我对这对夫妻的细节观察，以及准确描述，来感受的。




　　当大家构思一个故事时，首先要思考“你想要给读者传达什么样的情绪”，然后根据这个情绪来设计人物、设计剧情。所以，干货里总说要做大纲、人设，目的就是先要想好，想透，才能写好。只有当你把造成这个情绪的方方面面细节捋顺了，圆融了，没有意外的分岔了，才能将读者代入你想代入的状态里。



　　这里，说说我最近看的一本畅销书《六岁小奶团：七个哥哥亿万团宠》。

　　第一章 剧情简介

　　小女主吃百家饭，在恶妇门口小心翼翼，察颜观色伏低做小，还是被塞了狗碗，让她吃狗饭。

　　生世介绍：小女孩六岁，父母在泥石流中被埋，至今尸骨未寻到，孩子成了孤儿，由村长商量进行全村供养。

　　全村人都一个姓，小女主与恶妇多少还沾亲带故，但始终态度恶劣，村民透露长辈间有过结。

　　恶妇对小女主动粗，结果自食恶果，小女主被村长带回家，又重展笑颜。

　　这短短一章里，最重要的情绪核心就一个：同情小女主。

　　当所有的读者都同情小女主时，自然就会产生好奇：女主为什么这么可怜，谁欺负她了，未来她如何脱困？如此，相应的情节和人物、身世介绍，剧情发展，便应孕而生。　　

　　注意：

　　光看剧情简介，相信有很多的作者都能写出来，这也属于这种类型人设的一个套路性操作了。但是为什么作者写的就特别抓人心，让人不自觉地想要跟读呢？

　　重点就在于作者抓住的人物细节描写，准确，细腻，给人真实可信的感觉，直接勾起同情心。

　　以下节选片断：

　　五岁的小丫头刘乐萱，蹑手蹑脚的走到刘二麻子家门口。
　　他老婆李桂香是全村出了名的泼妇，早饭和午饭她没敢过来吃，肚子早饿得前胸帖后背了。
　　吓得小乐萱脖子一缩，想转身跑掉。

　　三岁多的小萱宝成了她家唯一的幸存者。

　　小乐萱咽了咽口水，满眼期待着热腾腾的白米饭。

　　小乐萱认识这碗，这是麻子叔家狗吃饭的碗，小半碗饭菜黑乎乎的，很脏，一看就是狗吃剩下的。她看了眼碗里的东西，本能地抬起头来看着李桂，按照辈分，她得喊二婶，全村多少都有点血缘的。

　　不过她没吃，而是端着狗饭拔腿就跑，往隔壁村长爷爷家跑去。

　　小乐萱缩着脖子瑟瑟发抖，摔的不轻，更被吓懵了。

　　村长见小丫头眼睛红了，咬着小嘴唇，硬没哭出来，吃了两年的百家饭，被人欺负了知道没爹妈疼了，不敢哭。

　　本来还红着眼睛的小乐萱都被逗笑了。　　

　　大家看看作者挑出的这些细节，都体现出了一个小姑娘的不易，不自觉就被勾出同情心，开始关注她的命运。这一章里，小丫头笑了，是因为恶妇自己摔了一跤遭了报应，这是作者的戏剧化安排，也适当地缓解了读者对恶人的情绪，实现了一个“爽”点。

　　有时候，并不需要刻意安排我们的主角大杀天下，曰天曰地，就一个同情的情绪点，便可以吸引他们跟读。



　　人们看故事看小说看影视作品，都是一段情绪经历。

　　所以大家如果多观察畅销书，就会发现，其实不需要多么严谨，也不需要多么内涵，更不需要起承转合之后达到什么了不起的升华，只要抓住人们一个浅层的需求，或兴奋点（拥有了金手指），就能让他们想看下去，并且一直追追追。　　

　　愤怒的香蕉：网文更在乎读者的需求和感受，事实上大多数的读者并不在意被满足的需求是浅层还是深层，轻松愉悦的阅读体验往往更加有助于普通的读者去尝试着接受作品。

　　写网文的常常有一个很大误区就是会认为这个需求是别人的，我们是在讨好别人，这会让作品看起来变得媚俗，但事实上，感动别人的本质，是从自我出发的，文学的本质从来就没有改变过，我们要认知自我，感动自我，才能感动别人。　　

　　首先可以从欲望入手，说是读者的欲望，实际上是我们的欲望，我们有时候会避讳自己的欲望，不愿意去想，不愿意承认，但写书就是认识自己的过程。

　　这里有一个关于乔布斯的小故事：乔布斯是一位非常优秀的产品设计师，他在苹果的任务就是做出一款产品让用户离不开。曾经他反复折磨设计师，来回五六次出成品后，乔布斯看了都说“不行”，最后把设计师逼走了。后来终于遇到一位设计师，问他到底想要什么？

　　乔布斯表示，我也不知道我想要你设计什么，但是我知道你设计出来的东西，如果我不喜欢不想用，那么这玩艺儿就别想讨好其他用户。

　　乔布斯的这个案例，就很好的阐述了产品设计大师们的天赋：用户们并不知道自己喜欢什么，直到我们把它做出来。

　　乔布斯的天赋就是，他能感受到用户的需求和渴望，准确地判断到底什么样的产品更受用户喜欢，所以他为苹果公司创造了史无前例的辉煌，并且一度拯救了快要破产的苹果。

　　我们写一部小说，也是在创造一件产品，如何把产品做得让用户一见钟情、无法拒绝，只想拥有，就要学会捕捉人的情绪和需求，通过自己的笔将之准确地还原给我们的读者。

　　愤怒的香蕉：欲望其实就是需求，只是欲望更能刺激大家的极端想象，方便入手。这个世界其实是建立在需求上的，不劳而获，我们抨击的其实是不劳，不是而获。

　　早有人提过要抓住读者，就得抓读者的欲望。人类的欲望，在马斯洛需求理论里，有五个层面，基本上囊括了人类所有的欲望。



　　从这五大需求里，可以找到色欲、财欲、权利欲，这些最常在故事里的体现元素。

　　然而，人的情绪是非常复杂，且丰富的，在《六岁小奶团》里，开头似乎没有这3类欲望，为什么吸引人呢？这就是物伤其类的同理心，再说物伤其类的底层逻辑，可以放在“安全需求”、“归属需求”里。小奶包被欺负被打骂，不安全；小奶包是孤儿，缺乏归宿感。

　　重要的是，为了成功引起人们的这些需求和欲望，必须要找准情绪的核心，才能正确引导读者情绪。

　　而在《小奶包》里，打恶妇的爽和乐，来自于她对小奶包的恶劣手段，尖酸刻薄的言语，自私自利的性格体现，所以对“恶妇”的塑造也在推动“同情”这个情绪，当达到顶点时，恶妇对小奶包动手动脚时，结果没让小奶包受大伤，自己摔了一跤，便是大快人心。村民们大呼出：罪有应得时，读者也会觉得爽，终于出了口恶气啊！

　　愤怒的香蕉：事实上如果我们能够精确把握情绪在脑子里形成的过程，我们可能根本不需要研究手法，脑子里的情绪本身是自带镜头的，先发生什么，后发生什么，带着某种音乐的旋律，走向一个呼之欲出的高潮情节，你照着写出来，自然而然就能找到最好的手法。

　　香蕉大大这个总结，精准点出了情绪的重要性。有朋友老跟我抱怨，看不进去那些畅销书，太小白啦什么什么的。其实，这些书就是抓住了“那一类读者”最关注的点，把人吸引进去了。而你刚好对这个点不感冒，所以没吸引。以我自己的经验，平台上咱们不可能看着本本都喜欢，只要有一本喜欢的能看下去，也能说明这网站有同你一样偏好的读者，那么你进行自己的创作，写自己的感受，将之准确传达给“你的读者”，就能让他们留下来。只要网站流量大，就会有源源不断的这种偏好的读者被你吸引过来。任何一种情绪和需求，天花板都高，都足以养活一个普通作者了。

　　写故事之前最重要的一件事：想好，写好。

　　操作方法：做大纲，做人设，做故事框架。

　　那些被人说烂了的各种操作技巧，什么黄金前三章，倒叙插叙顺叙，开头必须注意这几点，小说好看的6个要素等等，这些卖干货和技巧的，归根结底不过是在为“创造情绪”服务的工具。

　　做大纲，人设、故事框架，其实就是提前在我们的大脑里预演一段情感经历，TA是谁，TA来自哪里，TA要去哪儿？当你把人物想像成一个活生生的人，TA要经历哪些喜怒哀乐，有什么情绪和需求，那么很多动人的细节也会应孕而生。

　　就像烹饪美食一样，古代没有现在这样好的烤箱，但是古人却能把面包和蛋糕都做出来。

　　大家在学习理论知识时，不要囿于工具（譬如文笔）的束缚，应该牢牢抓紧“情绪”这个核心点，思考如何将自己感受到的情绪准确地传递给读者，如此创造出的情节，即能抓人，更有推陈出新的可能，也就是某些人所说的“创新”。

　　人们看小说故事其实是在进行一场情绪体验之旅，多多观摹每一种情绪产生的方式，寻找更多丰富的细节表现方式，就可以让人物活起来。所以老艺术家常说要“观察生活”，会组织“采风”，直接去农村体验生活、去部队参加训练，都是为了进入“主角”世界，去经历角色们的所有情绪历程。只有真正深入了每一个角色，才会更接地气，一眼就吸引到读者。而人上一百，形形色色，不同的人在同样的环境里，会有共性的体现，也有个性的表现，这些共性和个性组成一个真实而特别的人，吸引着偏好TA的读者，来关注TA的生活。