17K编辑新人指南序言　　17K编辑新人指南（血酬著）


　　序言


　　自2004年底，我成为起-点中文网的网编至今，已有接近6个年头的时间。期间，在职务上，我经历了从网编到正式编辑的转变；在视野上，我经历了从读者、作者视角向编辑视角的转变；在工作历程上，我经历了从起-点中文网到中文在线的转变。


　　自2006年3月，我加入中文在线参与创办17K文学网以来，已有4个完整的年头，对网站一波三折的发展历程以及期间出现的各种问题、经验教训都比较了解。


　　我提笔进行17K编辑新人指南，与《网络文学新人指南》的目的是一样的，希望我的经历，能够让新人们上路的时候多一点动力，少一点波折。毕竟，青春对谁都是有限的，年华对谁都不是能够挽回的。


　　整篇指南，我会从以下几个方面入手，介绍一些理念性的经验（之所以不讲实操的东西，一则是时过境迁，我当初的操作手法未必现在还管用，二则路子错了，能力越强越反动）：


　　第一，我会讲一下编辑职业人生的规划；


　　第二，我会讲一下平台化战略；


　　第三，提倡什么，反对什么。


　　我们不会避讳别的平台做的好的地方，因为这可以给我们经验；我们也不讳言自己的平台做的不好的地方，因为这可以给我们教训。所有走过的一切，希望在我们的职业人生中，都不会白费，只有这样，我们才能最快到达成功的顶点！

第一篇 我的职业人生
　　一，为什么入行起点


　　我毕业于武汉大学，第一份工作是律师助理，并且已经进入了公务员的序列。04年底，我成为起-点中文网的网编的时候，并没有意识到我以后的职业道路会发展成现在这个样子。


　　我的家人同样没有预料到。所以05年，我告诉他们，我要去盛大工作的时候，面临着巨大的压力。一则盛大因为做传奇“诲人不倦”而在父母耳中声名狼藉，二则公务员毕竟是个铁饭碗。无论从哪个角度，成为一个网文编辑，对父母来说，都是一件可怕的事。


　　我的父亲告诉我，你哪里也不要去。我会去武汉找你。


　　我告诉他，我已经在上海了。


　　当时跳槽有这样几个考虑：第一，武汉确实不适合发展，上海、北京从地域上来讲，对人的发展机会更大；第二，从我那时的工作角度来说，一份每天看报喝茶拿工资的工作，是不会长久的，国家也不会一直这样养着不干活的公务员，如果几年后，我一旦被末位淘汰了，那么就彻底的变成一个废人了。


　　当然，最重要的是第三点：我看到了文学的希望。


　　我深信一点：没有人喜欢的文学，不是文学，不被大众接受的文学，同样也不是文学。


　　这一套理论，来源于“文艺要为工农兵服务，要为最广大的人民群众服务”的方针。


　　那时候，整个文学市场，最繁荣的就是网络文学，网络文学的第一站，就是起-点中文网。


　　当然，也有其他网站的工作人员找过我，但是我还是首选起点。因为我在做网编时的异常勤奋，所以顺利入职。


　　起点对我来说，确实是职业人生的一个好起点。


　　童总曾经讲过，要成功，就是三步：走对路，找对人，做对事。


　　规划职业人生，对我们个人来说，首先就是要走对路。


　　一个人能发展到什么样的高度，除了自己的天资和努力，更重要的是有多大的平台，多大的空间供你发挥。


　　要做，就一定要做最好的，追求卓越，这样你才有可能成为第一。


　　从理想，从平台两方面，我都选择了起点。


　　到盛大工作的第一天，培训师告诉每一个新人，什么是你的职业人生，你要怎样规划。


　　对于懵懂的我来说，那一次突然开窍，自此学会了一个词：职业人生。


　　我想了很久，觉得自己确实适合当网络编辑，是块干网文的料。


　　当时，我的职业人生是这样规划的：做最好的签约编辑，当作者的保姆，最终成为最优秀的版权经纪人。


　　如果没有06年的17K，我想，我会在起点一直按照这条路发展下去的。


　　二，成功从来不是偶然的，起点给了我什么？


　　05年的起点，团队气氛非常好，但是对新人的业务指导做的非常差。


　　我的上司，并没有给我入门的指引，于是我的工作，全是在黑暗中自己摸索前行。


　　现在一说起每周工作80小时，似乎是一个神话，但是在那个时候，我确实是每周工作6天，每天最晚一个下班。


　　但是需要指出的是，勤奋工作的前提是业务不熟练。没有人说新人就一定要比熟练工差，同样的工作，同样的岗位，如果你做的不如老员工好，那么就需要你自己额外加班去弥补。


　　入行时间短，上手速度慢，不是你的借口，而是你必须加倍努力的理由，如果没有这个意识，那么你永远都会比老员工差。


　　很庆幸，在起初的三个月里，起点给了我非常宽松的环境，允许我签约了一些扑街书，允许我利用推荐和数据进行对比，并且非常积极的反聩各种建议。


　　做工作出错是难免的，不能因为出错就变得畏手畏脚，你要深刻反省，但是也要保持工作的热情。你需要知道，只有什么事都不干的人，才不会犯错，但是那对网站来讲，就是废柴一根。


　　对于当时趋向成熟，正在建立各项规章制度的起点来说，在平台建设的以下几个方面做的非常好，这在以后我们建设17K编辑团队时，会成为我们的宝贵经验：


　　（1）创始团队气氛良好，宽容，大气；


　　（2）务实；


　　（3）坚定的目标和平台战略；


　　（4）商业化为核心，但是不走歪路；


　　（5）不断尝试，会犯错，但是纠错能力很强。


　　我们要提醒自己：永远不要拒绝向你的对手学习，否则你会多走很多弯路。在后面的篇幅里，我会在平台建设，团队建设等方面对这些经验展开更为具体的陈述。


　　三，为什么转投17K


　　这是个无可回避的问题：在起点发展的顺风顺水的时候，我为什么会转投17K？


　　原因有三个：


　　1，盛大系领导对起点的漠视以及起点的志得意满。我曾不止一次地讲过两句话：第一句是盛大某高层的一句：起点算什么，我们随便一个游戏都比它赚钱；第二句是起点的高层讲的：我们今天已经占了90%的份额，哪怕我们都回去睡觉，三年内也不会有人超过我。


　　这两个短视的言论，是我转投中文在线的主要原因；


　　2，中文在线的独特优势。尽管中文在线有很多的不足，团队、资金等方面都有欠缺，但是中文在线只做一件事：数字出版。我相信专注的人最容易成功，我也相信，重视数字出版的人才会把网络文学做的最好；中文在线没有退路，要想成功，必须在平台战略上有所突破！


　　3，我个人的发展前途堪忧。在起点，虽然我成为了第二编辑组的主编，负责起点三分之一的签约、三江阁，书评版，新作盟，几乎承担了起点编辑组二分之一的工作，但是，大批人员离职后的人心惶惶和猜忌，让我的个人发展遭遇天花板。我知道，起点再也找不回以前的融洽、和谐气氛了。也许一两句无心的话，就会让人心神不宁。


　　于是，我离开了起点。在接下来的三个月里，我迎来了个人能力发展的第一次高峰期。


　　人是懒惰的动物，有时候会勤奋，但是没有勤奋的目标和方向。


　　在我看来，只有两种时候人会得到极大的提升：


　　第一，工作岗位的变化，会让你着手新技能的培养，这是横向的扩张；


　　第二，工作环境的变化，这会给你广阔的空间，能够让你发挥自己的能力；


　　从2006年3月-5月，我花费了大量时间在签约、平台建设上，我经历了一个网站从零开始的每一步。


　　人只有拼命工作，才能迅速突破极限。


　　原本不善言辞的我，在高强度连续签约了几十号作者后，已经能把中文在线的优势倒背如流了。尤其是连续48小时作战，谈下当时的网络第一热门作者云天空，让我对自己的信心有了一次巨大的提升。


　　5月5日的内测开站，每一个人都分享到巨大的成就感。


　　（以后我会谈及一个话题“单纯的爱和兴趣是不持久的，必须转化为个人成长的动力和荣誉”，这里不展开。）


　　7月以后，因为两名新编辑的入职，我的工作进行了第一次的调整，成为策划编辑，接下来的日子里，我的工作就因为其他同事的工作不力而在不断地变换。当时，我只是单纯的服从管理要求，并没有意识到工作的轮换，给我以后走上管理岗位做了多好的铺垫。


　　四，标志性的事件


　　每一个人，都必须要有自己能拿得出手的东西，就是标志性事件。


　　从我入职中文在线，为17K工作以来，能拿得出手的工作，大大小小如下：


　　1，作为签约编辑。签下了包括云天空、酒徒在内的上百号作者；


　　2，作为策划编辑。策划了17K第一次的网编团队；第一次的竞技征文，签约习惯呕吐等作者；


　　3，作为出版编辑。审稿时预先全版买断《圣手风流》，并且原价卖给信昌出版；


　　4，作为对外发言人。在龙空发出了5月5日的开站宣言，并且经过反复的论战，为17K招揽人才。帮云天空搜集证据，制造舆论，联系取证，打赢了官司，这是业界第一起原创作者起诉网站的案件，也是第一起胜诉的案件；


　　5，作为历史军事主编，发掘以骁骑校为代表的新一代军史作者；


　　6，作为高级策划编辑，对联盟网站进行梳理，以1人之力，打理20家以上的网站，并形成宝贵经验，传递给后来人；


　　7，从09年4月以后的事情，大家都看的到，就不赘述了。


　　写这些，并非是在炫耀，或者是拿微不足道的成绩来安慰自己。而是当我回顾过去四年的工作时，这些像珍珠一样的事件在提醒着我，我在成长，并且至今仍在激励着我前行。


　　日常工作，只是基本的工作，如同平坦的土地一样，走着舒服，却不是风景。我们需要有高山，自然也有跌的非常惨的峡谷，你不要畏惧，因为这是你一定会经历过的。


　　你的职业人生，需要有这些珍珠，一串串的串起来，才会散发璀璨的光辉。


　　第一篇结束语：本篇的要点，在于选路。每个人面对未知的前途时，都不免会茫然。但是你要相信理论的力量，要善于从现实中去发掘事件成功的逻辑性。如果你觉得自己选择错了路，不要贪图安逸，请马上跳槽，如果你觉得自己没有选错，就一定要坚定。在国外，有种10000小时理论，是说在一个行业内要想成功，成为专家，至少需要10000小时的积累。我为此而努力，并在不知不觉中，接近了这个高度。

第一篇 我的职业人生
　　一，为什么入行起点


　　我毕业于武汉大学，第一份工作是律师助理，并且已经进入了公务员的序列。04年底，我成为起-点中文网的网编的时候，并没有意识到我以后的职业道路会发展成现在这个样子。


　　我的家人同样没有预料到。所以05年，我告诉他们，我要去盛大工作的时候，面临着巨大的压力。一则盛大因为做传奇“诲人不倦”而在父母耳中声名狼藉，二则公务员毕竟是个铁饭碗。无论从哪个角度，成为一个网文编辑，对父母来说，都是一件可怕的事。


　　我的父亲告诉我，你哪里也不要去。我会去武汉找你。


　　我告诉他，我已经在上海了。


　　当时跳槽有这样几个考虑：第一，武汉确实不适合发展，上海、北京从地域上来讲，对人的发展机会更大；第二，从我那时的工作角度来说，一份每天看报喝茶拿工资的工作，是不会长久的，国家也不会一直这样养着不干活的公务员，如果几年后，我一旦被末位淘汰了，那么就彻底的变成一个废人了。


　　当然，最重要的是第三点：我看到了文学的希望。


　　我深信一点：没有人喜欢的文学，不是文学，不被大众接受的文学，同样也不是文学。


　　这一套理论，来源于“文艺要为工农兵服务，要为最广大的人民群众服务”的方针。


　　那时候，整个文学市场，最繁荣的就是网络文学，网络文学的第一站，就是起-点中文网。


　　当然，也有其他网站的工作人员找过我，但是我还是首选起点。因为我在做网编时的异常勤奋，所以顺利入职。


　　起点对我来说，确实是职业人生的一个好起点。


　　童总曾经讲过，要成功，就是三步：走对路，找对人，做对事。


　　规划职业人生，对我们个人来说，首先就是要走对路。


　　一个人能发展到什么样的高度，除了自己的天资和努力，更重要的是有多大的平台，多大的空间供你发挥。


　　要做，就一定要做最好的，追求卓越，这样你才有可能成为第一。


　　从理想，从平台两方面，我都选择了起点。


　　到盛大工作的第一天，培训师告诉每一个新人，什么是你的职业人生，你要怎样规划。


　　对于懵懂的我来说，那一次突然开窍，自此学会了一个词：职业人生。


　　我想了很久，觉得自己确实适合当网络编辑，是块干网文的料。


　　当时，我的职业人生是这样规划的：做最好的签约编辑，当作者的保姆，最终成为最优秀的版权经纪人。


　　如果没有06年的17K，我想，我会在起点一直按照这条路发展下去的。


　　二，成功从来不是偶然的，起点给了我什么？


　　05年的起点，团队气氛非常好，但是对新人的业务指导做的非常差。


　　我的上司，并没有给我入门的指引，于是我的工作，全是在黑暗中自己摸索前行。


　　现在一说起每周工作80小时，似乎是一个神话，但是在那个时候，我确实是每周工作6天，每天最晚一个下班。


　　但是需要指出的是，勤奋工作的前提是业务不熟练。没有人说新人就一定要比熟练工差，同样的工作，同样的岗位，如果你做的不如老员工好，那么就需要你自己额外加班去弥补。


　　入行时间短，上手速度慢，不是你的借口，而是你必须加倍努力的理由，如果没有这个意识，那么你永远都会比老员工差。


　　很庆幸，在起初的三个月里，起点给了我非常宽松的环境，允许我签约了一些扑街书，允许我利用推荐和数据进行对比，并且非常积极的反聩各种建议。


　　做工作出错是难免的，不能因为出错就变得畏手畏脚，你要深刻反省，但是也要保持工作的热情。你需要知道，只有什么事都不干的人，才不会犯错，但是那对网站来讲，就是废柴一根。


　　对于当时趋向成熟，正在建立各项规章制度的起点来说，在平台建设的以下几个方面做的非常好，这在以后我们建设17K编辑团队时，会成为我们的宝贵经验：


　　（1）创始团队气氛良好，宽容，大气；


　　（2）务实；


　　（3）坚定的目标和平台战略；


　　（4）商业化为核心，但是不走歪路；


　　（5）不断尝试，会犯错，但是纠错能力很强。


　　我们要提醒自己：永远不要拒绝向你的对手学习，否则你会多走很多弯路。在后面的篇幅里，我会在平台建设，团队建设等方面对这些经验展开更为具体的陈述。


　　三，为什么转投17K


　　这是个无可回避的问题：在起点发展的顺风顺水的时候，我为什么会转投17K？


　　原因有三个：


　　1，盛大系领导对起点的漠视以及起点的志得意满。我曾不止一次地讲过两句话：第一句是盛大某高层的一句：起点算什么，我们随便一个游戏都比它赚钱；第二句是起点的高层讲的：我们今天已经占了90%的份额，哪怕我们都回去睡觉，三年内也不会有人超过我。


　　这两个短视的言论，是我转投中文在线的主要原因；


　　2，中文在线的独特优势。尽管中文在线有很多的不足，团队、资金等方面都有欠缺，但是中文在线只做一件事：数字出版。我相信专注的人最容易成功，我也相信，重视数字出版的人才会把网络文学做的最好；中文在线没有退路，要想成功，必须在平台战略上有所突破！


　　3，我个人的发展前途堪忧。在起点，虽然我成为了第二编辑组的主编，负责起点三分之一的签约、三江阁，书评版，新作盟，几乎承担了起点编辑组二分之一的工作，但是，大批人员离职后的人心惶惶和猜忌，让我的个人发展遭遇天花板。我知道，起点再也找不回以前的融洽、和谐气氛了。也许一两句无心的话，就会让人心神不宁。


　　于是，我离开了起点。在接下来的三个月里，我迎来了个人能力发展的第一次高峰期。


　　人是懒惰的动物，有时候会勤奋，但是没有勤奋的目标和方向。


　　在我看来，只有两种时候人会得到极大的提升：


　　第一，工作岗位的变化，会让你着手新技能的培养，这是横向的扩张；


　　第二，工作环境的变化，这会给你广阔的空间，能够让你发挥自己的能力；


　　从2006年3月-5月，我花费了大量时间在签约、平台建设上，我经历了一个网站从零开始的每一步。


　　人只有拼命工作，才能迅速突破极限。


　　原本不善言辞的我，在高强度连续签约了几十号作者后，已经能把中文在线的优势倒背如流了。尤其是连续48小时作战，谈下当时的网络第一热门作者云天空，让我对自己的信心有了一次巨大的提升。


　　5月5日的内测开站，每一个人都分享到巨大的成就感。


　　（以后我会谈及一个话题“单纯的爱和兴趣是不持久的，必须转化为个人成长的动力和荣誉”，这里不展开。）


　　7月以后，因为两名新编辑的入职，我的工作进行了第一次的调整，成为策划编辑，接下来的日子里，我的工作就因为其他同事的工作不力而在不断地变换。当时，我只是单纯的服从管理要求，并没有意识到工作的轮换，给我以后走上管理岗位做了多好的铺垫。


　　四，标志性的事件


　　每一个人，都必须要有自己能拿得出手的东西，就是标志性事件。


　　从我入职中文在线，为17K工作以来，能拿得出手的工作，大大小小如下：


　　1，作为签约编辑。签下了包括云天空、酒徒在内的上百号作者；


　　2，作为策划编辑。策划了17K第一次的网编团队；第一次的竞技征文，签约习惯呕吐等作者；


　　3，作为出版编辑。审稿时预先全版买断《圣手风流》，并且原价卖给信昌出版；


　　4，作为对外发言人。在龙空发出了5月5日的开站宣言，并且经过反复的论战，为17K招揽人才。帮云天空搜集证据，制造舆论，联系取证，打赢了官司，这是业界第一起原创作者起诉网站的案件，也是第一起胜诉的案件；


　　5，作为历史军事主编，发掘以骁骑校为代表的新一代军史作者；


　　6，作为高级策划编辑，对联盟网站进行梳理，以1人之力，打理20家以上的网站，并形成宝贵经验，传递给后来人；


　　7，从09年4月以后的事情，大家都看的到，就不赘述了。


　　写这些，并非是在炫耀，或者是拿微不足道的成绩来安慰自己。而是当我回顾过去四年的工作时，这些像珍珠一样的事件在提醒着我，我在成长，并且至今仍在激励着我前行。


　　日常工作，只是基本的工作，如同平坦的土地一样，走着舒服，却不是风景。我们需要有高山，自然也有跌的非常惨的峡谷，你不要畏惧，因为这是你一定会经历过的。


　　你的职业人生，需要有这些珍珠，一串串的串起来，才会散发璀璨的光辉。


　　第一篇结束语：本篇的要点，在于选路。每个人面对未知的前途时，都不免会茫然。但是你要相信理论的力量，要善于从现实中去发掘事件成功的逻辑性。如果你觉得自己选择错了路，不要贪图安逸，请马上跳槽，如果你觉得自己没有选错，就一定要坚定。在国外，有种10000小时理论，是说在一个行业内要想成功，成为专家，至少需要10000小时的积累。我为此而努力，并在不知不觉中，接近了这个高度。

第三篇 网站平台是根本
　　第三篇　网站平台是根本


　　首先，讲一个工作的基本理念：不是没我不行，而是有我会更好！


　　这个理念基于一个设定：你是平台的一分子。


　　平台化排斥个人英雄主义，注重团队建设。


　　因为我们已经远离了个人网站的时代，进入了商业化公司运营的阶段。


　　一个人的能力再强，也不可能一个人解决所有的问题，所以，一定要关注平台的发展。


　　坚定不移地推进平台战略，乃是我们成功的唯一途径！


　　下面，我将就平台战略展开来谈：


　　就互联网书站来说，横向的平台建设包括合同管理、财务、技术、运营、编辑团队、销售团队、推广团队建设等几个主要方面。


　　任何一个短板，都会让平台的发展遭遇瓶颈，这是早就证明的了。


　　从纵向展开，平台和编辑相关的工作可做如下分解：


　　1，考虑自己在平台上的位置，搞清楚上下游，做到纵向贯通；


　　2，坚持平台的商业化，并且进行数据化运营；


　　3，版权分销；


　　第一项分解：虽然平台讲究流水线作业，但是，每个人都需要明白自己的上下游是谁。


　　在一个企业里，只存在两种岗位，一种是管理岗，一种是业务岗。


　　管理岗注重的是对人的管理，是能力的横向扩展，也即我们常说的，领导什么都知道一点；


　　业务岗注重的是对事的管理，是能力的纵向扩展，也即我们常说的，员工能一条龙工作。


　　你只有明白了从签约到销售这一连串过程，才能做到心中有数。


　　在过去，我们大都是被迫进行的，但是现在，我们经过常年的经验积累，已经具有了主动开拓的能力。


　　贯穿上下游，对你的核心三能力的策划能力，有着绝大的作用，相当于贯穿了任督二脉；


　　第二项分解：坚持平台的商业化，并且进行数据化运营。


　　你必须要了解到，哪怕是最资深最能干的编辑，也是有自己的短板的。


　　靠人的判断，始终不如靠平台保险。


　　如果没有一个广泛大众的商业化平台，那么，我们承担的压力，就会非常的大。


　　所有的一切判断，都靠编辑拍脑袋，这不是正常的举动。


　　我们不想，也不愿意去扛这个压力，因为这对我们的事业，对我们的职业人生，不会有任何的好处。


　　在平台弱小的时候，我们需要去扶正他/她，打击一切危害平台发展的歪风邪气。


　　但是平台建立以后，我们需要主动的去维护平台的权威，不以自己的喜好为转移。


　　一个不为平台健康发展考虑的编辑，不是一个合格的编辑，他必须被立刻清除出我们的队伍。


　　对工作如何进行数据化运营，我的建议是按照编辑的三个核心要素划分，对自己涉及到这三方面能力的工作进行积累。


　　其实不管是日报、周报还是季度、年度总结，都只是为了实现你个人的自我管理而采取的手段。


　　你需要自己明白，你做了多少件事情，这样，你才能知道经过一年的发展，你成长了多少。


　　有些东西，是可以量化的，你不要因为自己的习惯和懒惰，而去排斥它。


　　第三项分解：版权分销。


　　你知道，自己在做商业么？商业，就是低买高卖。你一切的价值，都体现在作品的销售上。


　　如果不能给作者赚到钱，那么你自己，也是个赔钱货。


　　一部作品，从你签约的时候，就要尝试着去理解，去积极的尝试了解：它能在哪些渠道上产生价值。


　　否则，你凭什么给作者赚钱，又凭什么，养活自己呢？


　　17K的互联网平台，不足以支撑我们庞大的架构，而为了发展，我们必须在其他销售渠道，尤其是大渠道上卖到好价钱。


　　所以，从诞生的那天起，17K就不是一个纯粹的互联网平台，因为它从没有一天靠自己的订阅养活过自己。


　　这是一个残酷的现实，但是对编辑来说，这也开启了另一扇门，让我们提前进入了版权分销的时代。


　　什么书该签，怎样签，成本怎样控制，怎样进行后续维护，收益如何分账等等，这些都是版权分销的应有之义。


　　如果往后看十年，这项能力将成为编辑的核心竞争力。


　　下一篇，我会介绍一下编辑为维护和发展网站平台，需要注意的一些基本原则问题。

第四篇 编辑与作者打交道的基本原则
　　第四篇　编辑与作者打交道的基本原则


　　作为网站平台上，冲锋在第一线的工作人员。编辑的素质，就代表了网站的运营水平。


　　我们既要有仁慈的心，又要有坚决的意志，对符合平台发展的作者给予春风般的温暖，对破坏平台发展的作者干净利落的清理出去。


　　从“破窗户”理论可以得知，如果我们不积极维护网站的正面形象，不对破坏规则的作者以坚决有力的打击，那么，我们的平台就失去了赖以生存的根本，会持续不断的有人来砸你的玻璃。


　　根据我与作者打交道多年的经验，我觉得我们的编辑在和作者相处时，需要注意以下方面的原则问题：


　　1，作者流动是常态。


　　教父的一句口头禅是：给他一个无法拒绝的价钱。在平台的建设过程中，你无可避免的会遇到其他网站的挖角，而对于作者来说，他们是聪明的自由人，对自己的前途和收益有一套清晰的计算方式。所以，我们对于作者的流失不必太在意，只要我们该说的说到，该做的做到就可以了。但是，我们对其他作者来17K发展，除开那些明显不适合平台建设的作者以外，应报以支持和欢迎的态度，因为他们，是我们的潜在客户。


　　2，钱是作者商业化创作的基本保证，没有绝对不行。


　　商业化平台的运作，价值链是核心。或者通俗的讲，必须要让作者见到钱。这个是一个心里预期，如果长期不能获得符合其预期的收益，作者就会对你的平台感到失望。所以，如果这本书赚不到钱，就不要去惹作者，应该直截了当的告诉他：不签。不要给他留下心理预期，而最终对我们的平台由怨生恨。


　　3，不要靠自己的个人关系去孤军作战，记得你拥有一个完整的团队。


　　不要因为作者和你的个人关系好，就让他承受损失。你不是一个人在战斗，你应该把自己当成平台的一分子，让他对平台产生信任感，对我们的团队产生依赖感。不要把你的个人信誉胡乱的用掉，须知：平台好，你才真的好，你好，平台才能好。


　　4，不要勉强自己，事有可为，也有不可为，要省下精力，要记得自己的初衷和使命。


　　你在为一个只能赚3毛钱的作者花费3个小时的时间么？你在为自己手忙脚乱却没有成就感痛苦么？学着管理一下自己的时间吧，不要让公司为你的愚钝而浪费工钱。聪明的人，知道在哪些地方该花时间，在哪些作者身上值得投入精力。


　　5，不要和作者有经济往来。


　　这是一条铁律。你一定不要借给作者钱，也不要向作者借钱。除了自己可能有经济损失之外，对编辑团队的名誉，也会有侵害作用。别以为你干了一件很伟大的事，你其实已经给自己和你的同伴们埋下了祸根。


　　6，不要相信作者的保证，只以客观实际情况为准；


　　为了获得想要的利益，作者会和编辑说各种好话，做各种保证。你一定不要为作者的糖衣炮弹所击倒，你要知道，你手中掌控的是平台上的资源，如果你徇私舞弊，那么损害的是整个平台的利益。对作者，请根据他们的实际情况，作出客观的判断吧。


　　7，作者的梯队建设是平台发展的必须。


　　读书网站，是媒体型的。一部作品，面对着成百上千的读者。对于媒体型的网站来说，根据作品创造的价值，作者会产生自然的分级。编辑无法对全部的作者进行管理，这是没必要，也是做不到的。我们必须依靠作者群的自然分级，让作者来引导作者，这样才能让平台以最省力的办法崛起。


　　8，第一梯队的作者，人品必须有保证。


　　第一梯队的作者，不仅仅是看作品，更看人品。因为网站会在他们身上投射足够多的资源，那么作者的人品就非常重要。一定要让他产生正面积极的影响，我们宁缺毋滥，不能够让一个人带坏一帮，也要坚决制止作者形成自己的小圈子。从历史来看，这一类的小圈子百害而无一益。


　　9，类型化发展是网文的潮流，我们应该保证在主要的领域都有至少1名拿的出手的作者。


　　编辑，可以去预测，但是永远不要去背离潮流。类型化是网文发展的潮流之一，我们为了保证自己的平台有足够的竞争力，必须要让每个大的类别拥有拿的出手的作品，这作品，可以吸引读者留在网站，并且转化为忠诚用户。但是，一个读者如果只看一部作品，也是无用的，必须让读者至少同时看两部作品，才能让他成为忠诚的读者。


　　10，保证网站基本公平的氛围。


　　不要因为作者的求情而软化你的态度，不要因为作者看起来可怜而违背网站设定的基本界限。做平台，最重要的就是做规矩，做原则，你制订了公平的制度，就是要让作者进行公平的竞争，这样平台才能发挥作用。所有编辑工作的第一条，就是要为网站的公平而奋斗。这公平，一定是真正的公平，而不是虚假的形式上的正义。


　　11，作者不是你的核心资源，永远不要用这个来背离平台的发展。


　　这是一个敏感的话题。在前面我已经讲过，编辑的核心三要素，就是作者，作品，策划能力。这三要素的核心，是策划能力。你要知道，原创网文的作者资源，几乎是无可穷尽的，即便你现在可以和作者搞好关系，甚至在跳槽的时候，能带走他们，但是你依靠的是另一个平台的力量，而不是你的。对你来说，锻炼自己的策划能力，才是发展的核心。而一旦偏激到作者资源的积累，就会离金光大道越来越远。


　　12，完整的商业价值链才产生价值，作者也好，编辑也好，不单独产生经济效益。


　　编辑的工作，只因增值而产生价值。在完整的价值链条中，编辑处于中间一环，既不产生作品资源，也不能实现作品的销售。那么，我们需要清晰的认识到自己的地位，把自己定义为一个服务提供者的性质。不要当小作坊主，打造一条完整的流水线，才是我们做大的唯一途径。

新人指南后记：编辑之神　　


　　《17K编辑新人指南》共四篇，是09年3月我接管17K编辑部以后写的系列新人培训文章之一，应该代表了那时候我的编辑理念和基本水准。现在看起来，未免失之粗陋，但对新人入行来说，应该是够用了。


　　秉善念而行正道，才是成就编辑之神的根本。


　　我有一句座右铭：讲道义，守良心，立长志，做实事。


　　在人生前行的道路中，技法很容易成熟，信念却不容易。一时的勇气大家都会有，长期的坚持却少如凤毛麟角。


　　编辑到底应该是什么样子的，读者、编辑、导师、批评家这四套筛选体系应该是怎样界定、怎样配合、怎样相互启发的，都是我曾经或者是现在仍在探索的问题。


　　我一直的梦想，就是当一个编辑。在做了好多年编辑之后，我对编辑的界定逐渐的清晰起来，并在工作中逐渐把网站编辑的工作分解为：签约编辑、责任编辑、内容运营编辑、作者顾问四个岗位，并且让大家既能专精业务、又能通力合作。


　　在起点创始人团队离职之后，我曾写过两篇文章《资本的盛宴和文学的江湖》《落日余晖和旭日东升》。第一篇是讲行业发展和网站运营的，第二篇才是我的本行，讲编辑的变迁，因为可能会引起某些不良的反应，所以第二篇就没有公开发表，也许再过几年环境宽松了，可以分享出来。


　　互联网的十年，相当于传统行业的几十年。每一年都在发生变化，每一年都有很多的编辑入行，很多的编辑跳槽，很多的编辑退出，从业者们多的在行业里干过十来年，少的可能才一两个月，我们在思考自己的命运，也在思考网络文学的命运。


　　大神级别的作者很多，大神级别的编辑却很少，这个行业里，绝大多数的编辑都没有经过正规的培训，都是野路子。就像我一样，在黑暗里摸索了好几年，才好像明白了自己在做什么，才积累了一点经验，这点经验薪火相传，也燃不起一个大一点的火堆。


　　2006年17K一共才4个编辑，面对众多的作者，我们感觉有心无力。从北京回上海的路上，我想了一个问题：作者为什么需要编辑。这是我的一个思维方式：一切回归原点，只有从作者最根本的需求出发，才可能不把大厦建在沙子上。


　　1，　编辑掌握作者的推荐资源；2，作者创作的疑问需要编辑帮忙解决；3，有问题作者更喜欢找编辑而不是客服去解决；4，作者需要认可；5，作者需要网上的朋友。


　　作者确实很喜欢编辑，但只有四个编辑，怎么解决几百个签约作者的问题呢？更不要提还有几千上网的没签约作者呢。即便天天加班，也解决不了。


　　当时有几个举措：


　　第一个是为了解决很多通用、共性的问题，我们开始撰写包括《网络文学新人指南》在内的网站QA。其实编辑经常重复性的回答很多问题，因为很多人遇到的问题是一样的。有次我面试一个编辑的时候，他问我：血大，你当初写《新人指南》是为什么？我说：因为作者老问我相同的问题啊


　　第二个是在我的建议下，17K开始做网编训练营。通过网编训练营对一批批网编的培训，我们不但发掘了不少的编辑人才，更是让作者的服务上了一个大的台阶。这算是17K对网文行业的一个贡献，时至今日，仍有上百出身于17k网编团队的编辑活跃于网文圈。


　　作为网站的负责人，我也有竞争意识，但我更想看到整个行业的大繁荣，是作品的繁荣，作者的繁荣，更是编辑的繁荣。


　　所以，我不揣浅薄，把自己写过的东西，逐渐的公开出来，希望对想入行的编辑朋友们会有帮助。未必我讲的就是对的，即使当时是对的，时过境迁，也可能是刻舟求剑。


　　昨天有一个作者朋友和我讲，他喜欢17K是因为17K有人情味，这里像一个家，所以希望我们编辑也过的好，不要总是那么辛苦。今年我也和同事们讲，要让大家有尊严的活着。作者年会上，我说让作者朋友们能够衣食无忧、精神富足，自我实现，这同样也是对编辑朋友们的承诺。4月是个好季节，我们给编辑普调了薪资，5月也定了奖励，虽然不多，但是个好的开端。在个人的成长方面，我们希望锻造出真正的“编辑之神”。不是靠职位带来的威能，而是自身无比的强大。这需要一些时间，但我们从来不缺时间。因为：


　　“网络文学注定会成就伟大，我们不怕困难，我们怕的是在它成就伟大的过程中，我们却毫无作为。”——血酬