随着我国人民生活水平的提高，人们对图书的渴求越来越强烈，图书消费在大众消费中呈现上升趋势。作为销售图书的市场，应当根据消费者需求的变化，及时地调整经营管理的策略，不断调整和优化市场的经营定位，以实现经济效益和社会效益的协调，推进图书市场的不断发展。

　　1 根据消费者需求变化，实现图书市场的发展定位

当前，由于各种因素的影响，图书市场的现有销售方式、图书供应方式已经无法满足人们对图书消费的需求，使得图书市场的销售效益降低，图书运营企 业的生存与发展也受到很大影响。在当前经济高速发展，社会急剧变化之期，人们的物质和文化需求也在不断地发生变化，作为满足精神、文化消费的图书需求，也 在不断地发生着变化。

所以，作为图书经营企业，应当在深入调研中，深入了解消费者对图书需求类型、需求量多少、需求强度的大小等，及时地调整、优化图书经 营的定位，采取积极的营销策略，促进图书市场推介和图书销售，促进图书经营效益的提高，提升图书市场的发展实力。

　　2 在图书企业经营中，应将承担社会责任作为市场经营定位的原则之一

图书是文化产品，无论任何意识形态的社会，文化产品必须为社会发展服务。所以，图书市场在提升自身整体实力，改善图书投资、经营方式中，实现经 济效益固然重要，但坚持文化市场的导向，始终坚守图书市场的社会责任，应当是其发展的前提和根本。

所以，图书市场应当在实现社会责任中，在提供图书等相关 产品服务中，应当在提供给消费者的图书中，坚持图书在思想内容方面的健康向上，尤其应坚持社会主义主体价值观，坚持正确的舆论导向。在图书采购中，要严格 审查出版企业的资质，严格进购图书标准，要选择符合社会主义主流价值观的图书，保证销售的图书具有教育人、激励人，提升人的思想道德的水准。

所以，图书市 场虽然是通过向消费者提供图书产品，来获得经济回报，但这种回报应当表现为对社会的责任，以取得社会效益作为基本的市场发展原则。

　　3 从最大限度地满足消费者需求出发，实施科学的营销策略

图书市场要顺利实现市场化经营，取得最大的经济效益，就应当根据消费者的需求，有效地组织图书市场服务活动，制订切实可行的营销策略，使图书市场的各项产品及服务能满足消费者需求，以获取最大的服务效益。

3．1 为消费者提供多种类型的图书

当前，随着经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们对图书的需求内容不断扩大，由简单的对生活知识的需求，逐步演变为提高生活层次的需求，所以作为图书市场，要及时根据消费者这种需求变化，以市场需求为导向，在服务上不断创新，尤其要提供多元化的图书产品。

(1)为消费者提供实时更新的图书介质产品。科学技术的发展使图书的形式发生了变化，由纸质文本向电子化发展，而且人们对图书的需求提出了“新、 宽、高、广”的要求。针对这种需求特点，图书市场应当制定效率优先的进货策略，最大限度地缩短书刊、报纸、光盘等图书介质供应的周期。

(2)为消费者提供专业化的图书服务。要适应企业群、社会团体对各种专业图书的需求，提高向图书出版企业的信息反馈频率，使图书出版企业能够及时生产出适销对路的图书，保证对专业化需求消费群体对图书的要求，由此扩大图书市场的销售能力。

(3)面对不同行业消费群体提供图书销售服务项目。要积极开拓渠道，外联地方其他咨询机构、专业图书馆等各种社会图书服务机构，积极向他们发布图书上市信息，为政府、企业、学校和个人等提供图书供应讯息服务。

(4)适应不同人群提供各种图书导购服务。要适应人们对终生学习的需求，组织有关人员进行图书销售的推介，尤其是要针对不同消费群体、行业提供各种专业化的图书宣传服务等，促进大众对新书上市信息的及时获取，满足他们的图书需求。

(5)开办不同形式的信息交流平台。图书市场应当充分利用自身的场地优势、信息资源优势，联合有关部门，开办面向不同行业的专业化交流平台，内容包括 可以是学术交流、科技展览，也可以是成果展示、项目推介、科技信息发布等，使图书市场在服务中获得经济收益、提升资源供应价值。

　　3．2 选择符合商品特性的定价原则

图书市场对图书的价格制定，必须充分考虑消费者接受的程度，市场竞争程度等，符合商品的价值规律。图书销售面向的是大众消费者和专业技术人 员工，要满足他们的需求，就得坚持社会效益优先原则，采取无偿或微利服务价格原则。针对企业、政府、研究机构、社团组织等特定消费群体，根据图书预见创造价 值、读者购买力、资源稀缺程度、服务成本、市场竞争环境等因素，确定其价格。

　3．3 面向消费市场采取行之有效的促销手段

在知识经济发展时期，人们对知识信息的需求变化快，层次多，因此，图书企业应在图书市场的激烈竞争中，充分掌握消费者的需求动态，采取有效销售 手段提高图书市场的信誉和知名度，使更多的图书用户了解和认识图书市场的图书种类，扩大图书市场社会影响力，激发用户需求欲望，从而使图书市场创造出更大 的社会价值和经济效益。常见的促销包括四种常见的形式：广告、人员推销、对外推介和销售促进等四种促销手段。

　3．4 选择多种图书销售渠道

图书市场应当打破传统的销售模式，扩大图书市场在地域、行内间的渗透，增加销售网点，扩大销售覆盖面，促进其产品的地域分布、行业分布，不断满 足消费者多元化的图书需求。结合我国的实际情况，应积极创造条件，采取图书连锁经营、分销经营、代理销售、合作销售等方式，扩大图书市场的销售渠道和销售 空间，大力加强基层图书销售网点建设，促进图书销售与大众消费者在距离、空间上贴近，紧密追踪大众对图书消费需求变化。

4 实现市场经营的定位与经营方式的转变，对于图书市场的发展具有积极的意义

4．1 促进图书市场的发展

图书市场通过改变经营模式和市场化运作方式的转变，可以改善现有图书市场疲软的状况，促进图书市场的活跃，而且有效地缓解资金匮乏状况，尤其是 应当根据现代社会对图书的需求，及时地调整图书的销售策略，提高图书经营的经济效益和社会效益，提升图书市场的销售水平和整体经营实力。

4．2 有效地提高图书市场的生产效率

图书市场良好的运行机制，可以提高自身的管理水平和管理效率，有利于形成投入与产出的良性循环，改变过去那种不计成本、不讲效益、效率低下的经营 模式，而且可以大大激发企业参与市场竞争的实力，逐渐形成真正能够适应消费者需求的生产经营管理方式，提高生产的效率和管理水平。

4．3 提升为消费者服务的质量

在图书投入市场后，通过采取图书推介，实施图书营销策略调整，可以促进图书出版企业对图书信息产品的研发、设计，加强图书出版企业与图书市场的沟通，有利于改善图书市场销售的产品结构，从而能够更好地为满足图书消费需求，提升图书市场在大众消费群体中的影响力和美誉度。

随着我国人民生活水平的提高，人们对图书的渴求越来越强烈，图书消费在大众消费中呈现上升趋势。作为销售图书的市场，应当根据消费者需求的变化，及时地调整经营管理的策略，不断调整和优化市场的经营定位，以实现经济效益和社会效益的协调，推进图书市场的不断发展。

　　1 根据消费者需求变化，实现图书市场的发展定位

当前，由于各种因素的影响，图书市场的现有销售方式、图书供应方式已经无法满足人们对图书消费的需求，使得图书市场的销售效益降低，图书运营企 业的生存与发展也受到很大影响。在当前经济高速发展，社会急剧变化之期，人们的物质和文化需求也在不断地发生变化，作为满足精神、文化消费的图书需求，也 在不断地发生着变化。

所以，作为图书经营企业，应当在深入调研中，深入了解消费者对图书需求类型、需求量多少、需求强度的大小等，及时地调整、优化图书经 营的定位，采取积极的营销策略，促进图书市场推介和图书销售，促进图书经营效益的提高，提升图书市场的发展实力。

　　2 在图书企业经营中，应将承担社会责任作为市场经营定位的原则之一

图书是文化产品，无论任何意识形态的社会，文化产品必须为社会发展服务。所以，图书市场在提升自身整体实力，改善图书投资、经营方式中，实现经 济效益固然重要，但坚持文化市场的导向，始终坚守图书市场的社会责任，应当是其发展的前提和根本。

所以，图书市场应当在实现社会责任中，在提供图书等相关 产品服务中，应当在提供给消费者的图书中，坚持图书在思想内容方面的健康向上，尤其应坚持社会主义主体价值观，坚持正确的舆论导向。在图书采购中，要严格 审查出版企业的资质，严格进购图书标准，要选择符合社会主义主流价值观的图书，保证销售的图书具有教育人、激励人，提升人的思想道德的水准。

所以，图书市 场虽然是通过向消费者提供图书产品，来获得经济回报，但这种回报应当表现为对社会的责任，以取得社会效益作为基本的市场发展原则。

　　3 从最大限度地满足消费者需求出发，实施科学的营销策略

图书市场要顺利实现市场化经营，取得最大的经济效益，就应当根据消费者的需求，有效地组织图书市场服务活动，制订切实可行的营销策略，使图书市场的各项产品及服务能满足消费者需求，以获取最大的服务效益。

3．1 为消费者提供多种类型的图书

当前，随着经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们对图书的需求内容不断扩大，由简单的对生活知识的需求，逐步演变为提高生活层次的需求，所以作为图书市场，要及时根据消费者这种需求变化，以市场需求为导向，在服务上不断创新，尤其要提供多元化的图书产品。

(1)为消费者提供实时更新的图书介质产品。科学技术的发展使图书的形式发生了变化，由纸质文本向电子化发展，而且人们对图书的需求提出了“新、 宽、高、广”的要求。针对这种需求特点，图书市场应当制定效率优先的进货策略，最大限度地缩短书刊、报纸、光盘等图书介质供应的周期。

(2)为消费者提供专业化的图书服务。要适应企业群、社会团体对各种专业图书的需求，提高向图书出版企业的信息反馈频率，使图书出版企业能够及时生产出适销对路的图书，保证对专业化需求消费群体对图书的要求，由此扩大图书市场的销售能力。

(3)面对不同行业消费群体提供图书销售服务项目。要积极开拓渠道，外联地方其他咨询机构、专业图书馆等各种社会图书服务机构，积极向他们发布图书上市信息，为政府、企业、学校和个人等提供图书供应讯息服务。

(4)适应不同人群提供各种图书导购服务。要适应人们对终生学习的需求，组织有关人员进行图书销售的推介，尤其是要针对不同消费群体、行业提供各种专业化的图书宣传服务等，促进大众对新书上市信息的及时获取，满足他们的图书需求。

(5)开办不同形式的信息交流平台。图书市场应当充分利用自身的场地优势、信息资源优势，联合有关部门，开办面向不同行业的专业化交流平台，内容包括 可以是学术交流、科技展览，也可以是成果展示、项目推介、科技信息发布等，使图书市场在服务中获得经济收益、提升资源供应价值。

　　3．2 选择符合商品特性的定价原则

图书市场对图书的价格制定，必须充分考虑消费者接受的程度，市场竞争程度等，符合商品的价值规律。图书销售面向的是大众消费者和专业技术人 员工，要满足他们的需求，就得坚持社会效益优先原则，采取无偿或微利服务价格原则。针对企业、政府、研究机构、社团组织等特定消费群体，根据图书预见创造价 值、读者购买力、资源稀缺程度、服务成本、市场竞争环境等因素，确定其价格。

　3．3 面向消费市场采取行之有效的促销手段

在知识经济发展时期，人们对知识信息的需求变化快，层次多，因此，图书企业应在图书市场的激烈竞争中，充分掌握消费者的需求动态，采取有效销售 手段提高图书市场的信誉和知名度，使更多的图书用户了解和认识图书市场的图书种类，扩大图书市场社会影响力，激发用户需求欲望，从而使图书市场创造出更大 的社会价值和经济效益。常见的促销包括四种常见的形式：广告、人员推销、对外推介和销售促进等四种促销手段。

　3．4 选择多种图书销售渠道

图书市场应当打破传统的销售模式，扩大图书市场在地域、行内间的渗透，增加销售网点，扩大销售覆盖面，促进其产品的地域分布、行业分布，不断满 足消费者多元化的图书需求。结合我国的实际情况，应积极创造条件，采取图书连锁经营、分销经营、代理销售、合作销售等方式，扩大图书市场的销售渠道和销售 空间，大力加强基层图书销售网点建设，促进图书销售与大众消费者在距离、空间上贴近，紧密追踪大众对图书消费需求变化。

4 实现市场经营的定位与经营方式的转变，对于图书市场的发展具有积极的意义

4．1 促进图书市场的发展

图书市场通过改变经营模式和市场化运作方式的转变，可以改善现有图书市场疲软的状况，促进图书市场的活跃，而且有效地缓解资金匮乏状况，尤其是 应当根据现代社会对图书的需求，及时地调整图书的销售策略，提高图书经营的经济效益和社会效益，提升图书市场的销售水平和整体经营实力。

4．2 有效地提高图书市场的生产效率

图书市场良好的运行机制，可以提高自身的管理水平和管理效率，有利于形成投入与产出的良性循环，改变过去那种不计成本、不讲效益、效率低下的经营 模式，而且可以大大激发企业参与市场竞争的实力，逐渐形成真正能够适应消费者需求的生产经营管理方式，提高生产的效率和管理水平。

4．3 提升为消费者服务的质量

在图书投入市场后，通过采取图书推介，实施图书营销策略调整，可以促进图书出版企业对图书信息产品的研发、设计，加强图书出版企业与图书市场的沟通，有利于改善图书市场销售的产品结构，从而能够更好地为满足图书消费需求，提升图书市场在大众消费群体中的影响力和美誉度。