招商过程中，意向商家最常见的第一个问题就是“你这里的租金是多少”。
这个问题怎么回答呢。其实商家关注租金是一个很正常很现实的问题。这种情况无论是大牌租户还是个人业主他们都会常常问到这个问题。
能提问租金多少，一般有2个前提：
一个，是他们对位置已经比较满意，租金的多少将是他们做决策的重要依据了。
另一个，是不管位置怎么样，先问问租金试试水。
很显然，第一种情况成交意向就已经很大了，第二种意向基本就是随便问问。
我们如何判断对方是那种情况？
很简单，一般真正有意向的商家，第一选择一定是看现场，看位置，看周边，看环境，了解周边竞品和品牌分布情况。用心做完以上调研后，再来了解价格情况，这个就50%以上靠谱了。
更多的，我们常常看到还没看场，甚者对项目都没了解，第一时间就来问价格，这个基本就不太靠谱了。
那我们该如何做呢，当然将不靠谱变为靠谱？
第一要务，是邀请他前来看场。如果愿意来看场，我们离成功就迈出了一步了，代表这他对你这起码付出了一部分劳力，他是有意向，如果连场都不愿意看，我们基本就不要再有啥期望了。
面对提问价格，应该如何回答？
关于谈到价格，作为招商人员，不要轻易报出你的底价，最关键不能主动先报价。
最常见的反问是“你愿意承受的价格是多少”，这个你可以帮他推演，比如说向对方提问，“你预期在这里的销售额”，“你的毛利率”……推导能承受的租金上限是多少。
只要能够拿到他预期的销售额，那么我们基本上很容易知道他能承受的租金水平是多少。怎么推演，租售比是个重要的公式，这个在我之前的文章中反复提到过很多次，大家可以到前面去看看。拿到了对方可承受的租金，如果租金离预期不大或者接近，那基本我们达成一致愿望的可能性就很大了。
所以，招商过程中，我们要用诚意让租户对我们的项目产生兴趣，通过主动询问租户意向租金来占据租金谈判的主动，促使交易的达成。
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